Campo con precisión
Cómo presentar la inteligencia artificial a agricultores que no usan tecnología.
TFG de Marketing y Publicidad, CIFP Juan de Colonia (Burgos). Losino no se ha lanzado, pero está pensado para ser real.
Where: Burgos, in Castilla y León
A quick guide to the region for readers outside Spain.
94,000km²
Castilla y León is Spain's largest region, bigger than Portugal.
856m
Burgos sits on a high plateau, 244 km north of Madrid. Winters are cold and snowy.
25/km²
People per square kilometre: mostly small villages, about a quarter of Spain's average.
41%
of Spain's farm holders are over 65. Only 8% are under 40.
Wheat and barley here are rain-fed (secano): no irrigation, so the weather decides the harvest. Sources: MAPA 2020 Agricultural Census, IGN, Wikipedia.
Investigación
Antes de diseñar nada, se preguntó a los propios agricultores.
Investigación de mercado real: encuestas, entrevistas y trabajo de campo en la Feria de Lerma.
8de cada 10
Cliente
Todo el proyecto se diseñó pensando en una persona concreta.
Cliente tipo
Antonio Merino
54 años, 280 ha de trigo y cebada
Quiere que alguien le diga qué hacer y por qué.
- Le preocupa
- El papeleo, el coste y cambiar lo que ya le funciona.
- Se informa por
- La cooperativa, ASAJA y un vecino de confianza.
- Cómo hablarle
- Claro, sin siglas y con el dato por delante.
Cómo habla Mirlo, la IA
Responde con palabras del campo y frases cortas. Prueba a cambiar el lenguaje.
Mirlo
Elige una pregunta del agricultor
«Trata las parcelas 4 y 7, el lunes por la mañana, antes de que suba el viento.»
Cómo se anuncia
Se usan los canales en los que el agricultor ya confía.
Un convenio, decenas de altas.
Uno lo prueba y se lo cuenta al de al lado.
Grupo de la cooperativa
Vecino
0:38
ReenviadoMirlo: tormenta el lunes. Si puedes, adelanta la cosecha de la parcela 4.
¿Esto qué es? Me lo cuentas el domingo.
Ejemplo de cómo circula la información.
Surcos
Programa agrícola de la televisión de Castilla y León
Prensa agraria
Agronews Castilla y León, La Voz del Campo
YouTube
Canales de agricultura
Divulgadores del campo
Gente a la que el agricultor ya sigue
Cartelería
Cómo se hace fácil
Pensada para usarse con guantes, a pleno sol y sin aprender nada nuevo.
Responde a la pregunta
- Tan fácil como WhatsApp.
- Botones grandes y mucho contraste, para usarla con guantes y a pleno sol.
- Los avisos de Mirlo también llegan por WhatsApp.
Marca
Colores de tierra y letras sencillas para transmitir cercanía.
Logotipo
MonogramaCampo con precisión
LemaFuerza, versatilidad y raíz
ValoresPaleta
Tipografía
Campo con precisión
Inter, textos pequeñosRiego de la parcela 3
Consolas, datos14,6 ha 18 %
Precio
Un precio por hectárea, pequeño frente a lo que gana el agricultor.
280ha
Al año
9.800 €
- El mismo precio por hectárea, sea cual sea la superficie.
- Margen medio del agricultor: entre 250 y 300 € por hectárea.
Plan de lanzamiento
Empezar con pocos agricultores y crecer por recomendación.
Meses 0 a 18
4 agricultores piloto
Se prueba y se corrige a su lado antes de crecer.
Primer año
10 clientes y 4.000 ha
Las primeras hectáreas de pago, con el boca a boca como motor.
Objetivo
Más del 80 % renueva
Que quien prueba Losino, se quede.
Los tres documentos
El trabajo completo, para leerlo con calma.
Sobre el autor
Resumen del proyecto para quien revise este portfolio.
Lucas López Grisalena
Técnico Superior en Marketing y Publicidad, Burgos (España)
Diseñé Losino de principio a fin como trabajo de fin de grado: investigué al cliente con una encuesta y una entrevista, definí su perfil, creé la marca y su manual, escribí cómo habla la IA y planifiqué los canales, los carteles, el precio y el lanzamiento.
Lo que demuestra este trabajo
- Investigación de mercado
- Buyer persona
- Identidad de marca
- Copywriting para público no técnico
- Estrategia de comunicación
- Diseño de cartelería
- Modelo de precios
- Plan de lanzamiento